美团降维，亏钱送外卖只为赚取流量

时间：2023-03-28 17:17:06 来源: 互联网

一是舆论环境急转直下，要求降佣金、提高骑手福利。“赔本赚吆喝”的外卖业务，如果亏损无限放大，“美团模式”将彻底“坍塌”;

二是疫情及封控对外卖业务的冲击。一方面，用户对外卖的需求增加;另一方面，大量骑手也被封在家无法接单，美团外卖履约能力面临挑战;

三是新业务大把“烧钱”，如果终止将前功尽弃。

(资料图片仅供参考)

2022年，美团成功将配送业务亏损率降低40%，高毛利润的佣金、广告增收14%，本地商业溢利近300亿。在新业务“烧”掉284亿的情况下，美团净亏损67亿(同比下降72%)，EBITDA达97亿(创新高)。说明“美团逻辑”依然成立。

给自己“降维”

“降维打击”这个词已被用烂，居然没有人用对。人们望文生义地想到“高等文明打低等文明”或者是“把敌方从三维降到二维”。

原著的本意是先降低自己的维度，比如四维空间中的生物主动将自己降至“三维生物”，然后设法将自己与敌方共同处于的四维空间降至三维，从而使敌方无法生存。

2003年，拥有350万用户的易趣，在中国市占率达90%，并与跨国巨头ebay结盟。为封杀刚刚成立的淘宝，易趣买断门户(新浪、搜狐、网易)，还想出“要淘宝、到易趣”这样的词条投放到百度。#这不叫降维打击#

淘宝对付强大对手的“杀招”是宣布免费。就是把自己从收费提供服务的“三维生物”改造成免费提供服务的“二维生物”，再把中国电商江湖“二维化”。易趣无法在二维空间存活，最终败北。

发动价格战是最常见的“降维”。但如果降维后先死的是自己，那是自杀而不是“降维打击”。

高效的配送网络是美团的核心竞争力——将7亿消费者的需求传达给900万商家，再调度数百万骑手中的一位在1小时内送达，而且费用只有几块钱。

假如用户在携程订了一个酒店，携程剩下的事儿就是等着结算佣金。而用户订了一份外卖，美团的工作才刚刚开始：通知餐饮开始制作、选择骑手并规划取送餐路线、监控所有人的进度、答复客户催问……携程一单收几十元佣金，工作量十倍于携程的美团只收一块钱。

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